618結(jié)束，各種電商數(shù)據(jù)滿(mǎn)天飛。相比其它行業(yè)的品牌狂歡，今年618家居品牌安靜了不少。為何?

2018年2月，阿里與居然之家達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。2019年5月，阿里投資43.594億元認(rèn)購(gòu)紅星美凱龍債券開(kāi)啟新零售合作。

一方面其它行業(yè)電商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)瘋狂暴漲，一方面阿里又瘋狂布局線(xiàn)下家居流通實(shí)體，這到底在傳遞什么信號(hào)?

電商增速減緩 業(yè)績(jī)壓力大

馬云為何想靠家居實(shí)體來(lái)翻番

眾所周知，從早期的B2B到C2C到B2C，阿里都是做零售的連接部分，也就是平臺(tái)，本身并不涉及具體業(yè)務(wù)，例如淘寶主打服裝，但淘寶自身的業(yè)務(wù)并不進(jìn)入具體的服務(wù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這屬于典型的較輕的基礎(chǔ)設(shè)施，也稱(chēng)之為業(yè)務(wù)性基礎(chǔ)設(shè)施。

今年，新晉天貓總裁蔣凡為天貓未來(lái)三年定下了四個(gè)“小目標(biāo)”，其中最引人注目的，就是“未來(lái)三年要讓天貓平臺(tái)交易規(guī)模翻一番”。

翻一番到底是什么概念?

阿里巴巴2018財(cái)年總交易規(guī)模為4.82萬(wàn)億元，其中淘寶和天貓的交易規(guī)模分別為2.689萬(wàn)億元及2.131萬(wàn)億元。翻一番的目標(biāo)，意味著三年后天貓平臺(tái)的交易額要達(dá)到4萬(wàn)億元，超過(guò)阿里巴巴2017財(cái)年的全平臺(tái)交易額。

這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)確實(shí)提出來(lái)了，怎么翻番，拿什么來(lái)翻番也是個(gè)大問(wèn)題，在電商整體增速趨于減緩的大環(huán)境下，業(yè)績(jī)翻番更不容易。

這個(gè)時(shí)候，億萬(wàn)級(jí)家居市場(chǎng)，就成了一個(gè)價(jià)值洼地!

2018年“雙11”首次參戰(zhàn)的居然之家，賣(mài)了120.23億。而紅星美凱龍的全國(guó)市場(chǎng)成交額突破了160億元，成交額比去年雙11猛增550%，在整個(gè)家居行業(yè)中銷(xiāo)量排名第一。

被阿里新零售賦能后的家居流通實(shí)體店前景氣勢(shì)如虹!

目前，在家居家裝這條賽道上，阿里重金布局，規(guī)模已經(jīng)初步形成。

先后以戰(zhàn)略投資的形式入股中國(guó)兩大線(xiàn)下家居賣(mài)場(chǎng)居然之家和紅星美凱龍，幫助線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)朝著智慧賣(mài)場(chǎng)的方向發(fā)展，通過(guò)戰(zhàn)略合作的形式在多方面進(jìn)行技術(shù)化的賦能合作，目前已經(jīng)有一些實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目落地，但是智慧賣(mài)場(chǎng)新鮮感過(guò)了之后，未來(lái)的持久性和可復(fù)制性還很難說(shuō)，至少?gòu)漠?dāng)前的格局來(lái)看，阿里已經(jīng)手握兩張牌，只看未來(lái)會(huì)怎么打。

在如今的商業(yè)環(huán)境中，面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力的不僅只有傳統(tǒng)行業(yè)，阿里這樣的巨頭也不例外。

其之所以對(duì)家居行業(yè)秉持著“不拋棄、不放棄”的態(tài)度，是瞄準(zhǔn)了家居這個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其對(duì)于“立誓”業(yè)績(jī)翻番的天貓而言，原有相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的輕品類(lèi)已經(jīng)有一定的市場(chǎng)滲透率，想要打破增長(zhǎng)的天花板，就要尋求更多的品類(lèi)支點(diǎn)，家居可能就是有力支點(diǎn)之一。

但是，阿里要做好家居線(xiàn)下難度不小。因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有一套非常成熟化標(biāo)準(zhǔn)化的有效打法可以參考，對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，挑戰(zhàn)無(wú)疑是巨大的，甚至中間有很多不知道的彎路要走。

要特別指出的是，阿里將家居新零售從線(xiàn)上賦能到線(xiàn)下，一方面說(shuō)明了家居線(xiàn)上零售已經(jīng)到達(dá)一定的高度了，想突破實(shí)在太難。但這不是說(shuō)家居線(xiàn)上新零售就一定不行了。

對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這反而可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。在這個(gè)從線(xiàn)上賦能到線(xiàn)下實(shí)體的過(guò)程中，將有眾多機(jī)會(huì)給到傳統(tǒng)實(shí)體家具行業(yè)中，就看你抓不抓得住了。