一年之計在于春，每逢三月聚虹橋，2018年3月21-23日，華東建材第一展中國建博會(上海)在上海虹橋·國家會展中心盛大開幕。現場，詩尼曼櫥柜執行總裁黃偉國接受了記者專訪，以下為采訪實錄：

【記者】中華櫥柜網的網友大家好，我現在在2018年上海建博會現場，今天非常榮幸邀請到詩尼曼櫥柜黃總接受我們的專訪，黃總您好。

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】大家好，我是詩尼曼黃偉國，很高興和大家交流。

【記者】我們知道詩尼曼櫥柜是詩尼曼家居體系下面發展相對較晚的品類，想請問一下黃總，目前詩尼曼櫥柜的發展情況是怎么樣的?

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】剛剛主持人提到了詩尼曼櫥柜發展比較晚，對于這個事情我是這么看的，詩尼曼品牌創立在2003年，今年是2018年，算起來詩尼曼在定制家居領域已經有16個年頭，15周年的探索歷程了。應該來講，不管做櫥柜，做衣柜，還是做我們家居空間里面所有的產品，只要是定制產品的模式，這種內在的理念是相通的，那么做櫥柜也好，做衣柜也好，本質上來講并沒有太大區別。在全屋定制領域，最核心的是什么?我覺得應該是這個企業有沒有定制的理念，它從創立之日起是不是有定制的基因，這個很關鍵。

比如一個茶幾，如果想去做定制茶幾，很多人的想法是看看這個茶幾的尺寸，是80乘80cm還是80乘120?方茶幾就是80乘80cm，做一個長方形的可能就是60乘120cm，或者80乘120cm，其實這就是典型的成品思維，叫B2C思維，我做了什么你再去買什么。但是做定制，不管是做衣柜還是做櫥柜，最核心的思維模式是C2B，就是你要什么我才會去做什么，我做的產品不由我決定，而是由消費者決定。

一般來講，三房兩廳，一廚兩衛，這是中國最主流的戶型，所謂三房，主房、客房、書房或者是兒童房，然后客廳、餐廳，加一個廚房，一個客衛和一個主衛，也就是說整個空間只有一個廚房，也就只需要一套櫥柜，但是我們做全屋定制的時候，我們更多的會思考其它空間是不是可以做鞋柜，做懸掛柜子，餐廳是不是可以做餐廳柜，客廳和餐廳中間可能做間隔柜，客廳也可能做電視柜，臥房做衣柜，做書桌，客房可能需要做榻榻米。在整個全屋定制里面，其實我們做其他的產品會更復雜，櫥柜的設計相對來說還要簡單一些，因為30平米的廚房只是別墅才有，一般的戶型都沒有，普遍就是10個平米左右，要么就是一字型，要么就是L型，要么就是U字型。所以說櫥柜的設計和尺寸是相對規整的，就是柜子、臺面、吊柜加電器，一般來講沒有特殊需求，我們臺面的高度是既定的，做到一米或者一米二的高度，如果沒有特殊需求，這些尺寸都是固定的。當臺面的高度既定后，就意味著柜子的門板尺寸也是固定的，吊柜相對來講也是固定的，所以說做櫥柜相對全屋定制來說是更簡單的。

【記者】所以您是看到了這塊的市場，才開始介入櫥柜領域。

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】對，所以從這個角度來講，詩尼曼做櫥柜雖然才做了兩年時間，但是不要忘記我們詩尼曼專業專注在定制家居行業已經有16個年頭了，我們做櫥柜照樣很專業。所以詩尼曼櫥柜應該叫后發先置。如果是做地板的，做沙發的來做櫥柜，可能摸索都要摸索三年，但是我本來就是做定制的，只不過櫥柜相對衣柜來講，它的功能性更強了，就是說對于電器這一塊更強了，但是這個也沒有問題，電器行業已經很成熟了，我們有專業的人對這一塊進行研發，這是完全沒有任何問題。

【記者】黃總，我想問一下，咱們在經銷商加盟這一塊有什么比較好的優惠政策嗎?

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】這方面，詩尼曼櫥柜也好，詩尼曼全屋產品也好，招商政策都是一樣的，對于新商加盟，在特定的時候，我們的樣板有一定的優惠，這個是肯定的，在展會現場也會有優惠。但是對于這種想創業的，想尋找投資項目的人，我還是建議大家從一個更全面的角度來看待這個事情，你投資一個項目，不能只是看到加盟時的一點優惠，投資我們詩尼曼櫥柜絕不是投一萬兩萬三萬就能成的，可能是三十萬，五十萬，八十萬，根據你城市的級別大小，省會城市可能會要一百萬、兩百萬。所以這也不是一筆小投資，不要去看這個蠅頭小利，誰給我免費上樣誰給我怎樣怎樣的優惠，我就去加盟誰，基本上這樣去想的人或者品牌，肯定都不太靠譜。

我們是希望大家攜手之后，向市場要銷量，我們相知相伴幫扶你做大做強，我覺得這才是根本，比如樣板多5個點的折扣，少5個點的折扣，也就是幾千塊錢的問題，我認為這完全不是問題的關鍵。我們也會根據特定市場的需求，做一些全面的評估，采取一些差異化的政策，都是有可能的，因為詩尼曼櫥柜，我剛剛也說了我們是后發先置，你看我們兩年時間，現在詩尼曼櫥柜已經有了八大系列，29款產品，如果我們再去做一些延展的話，這些產品每一款又可以做調整，起碼可以延展出三到五款產品，所以我們現在的產品嚴格意義上來說已經超過百款了，以我們詩尼曼櫥柜的產品，現在足以去裝修一個一千方的展廳，我們的材質有飾面板的，有烤漆的，實木貼皮的，實木多層的，以及原木的，我們都有，我們今年還推出來一種門板叫玉帛板，關于玉帛板，紅橙黃綠青藍紫組合開來就有18種顏色，從15歲到80歲的消費者，都可以找到他喜歡的顏色，再加上其他顏色的門板我們也有二三十種顏色供大家選擇，所以對櫥柜產品來說，我們可以說是厚積薄發，發展前景十分光明。

【記者】既然我們的產品跟規模都已經有了，說到品牌上面，關于詩尼曼的品牌代言人海青老師，前段時間有一個《紅海行動》的電影特別火，咱們詩尼曼也是跟著火了一把。我想問一下，詩尼曼在選擇海青老師作為代言人的時候，跟詩尼曼的品牌定位和品牌形象有什么契合點嗎?

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】在和海青老師簽約之前，我們大概用了半年左右的時間，對演藝行業的明星進行了一些調研摸底，最后還有一些內部的討論和甄選，最終我們選擇了和海青老師攜手，讓她作為我們的品牌形象代言人。首先，必須承認的是，海青老師是一個實力派藝人，絕不是偶像派，第二，她形象非常正面，非常陽光，從來沒有緋聞，然后她也非常接地氣，所以說她和詩尼曼品牌的氣質非常契合，用實力說話，還有就是這種低調的內涵和素養，不說虛幻飄渺的東西，而是實實在在地用心做事。

比如《紅海行動》這個電影，它整體所表達的最大一面就是是家國情懷，就是愛國主義，以及民族自豪感，在我們企業來看，我覺得就要有社會責任感。第二，《紅海行動》體現了團隊精神，體現了清晰的目標感，知道要去救那個人，再難也要去救那個人，還有強大的執行力，九死一生做出巨大的犧牲就是為了達成既定目標，這一種精神，這一種力量，這一種正能量的東西，我覺得是詩尼曼應該去弘揚和去傳承的。在電影后面還有一些花絮，包括我和海青老師的經紀人在交流的時候，他們也提到過，其中有很多細節都特別感人也特別勵志。

這個電影是在撒哈拉沙漠里面拍了三四個月，海青老師去的時候，本來是住在當地最好的酒店，起碼也是三星或者三星以上的酒店，但是可能會離拍攝地稍遠，所以海青老師主動要求換到離拍攝地更近的，相當于中國人民幣大概只需80塊錢的一個小旅店。當時他們在那里住的星級酒店換成人民幣是五千塊錢一晚，舒適程度肯定要好得多，但她還是堅持與團隊一起，全身心投入到電影的創作中，這一住就是一兩個月。我相信這種經歷不要說很多明星熬不住，就連一般的普通人都不一定承受得了，但是她還是堅持下來了。

她這種對藝術事業孜孜不倦的追求，鍥而不舍的精神跟咱們詩尼曼就十分相似，我們做產品需不需要這種工匠精神?我們去達成一個目標的時候是不是也要持續去做?所以說做企業就是一場馬拉松，絕不是這種追求享受的過程。我們詩尼曼也許在中國的家居行業中不是最高調的，我們的廣告也不是很多，但是我們還是選擇了與海清老師合作，就是想更好地將詩尼曼這種堅持自我，不斷突破的工匠精神體體現出來。畢竟詩尼曼我們還是行業最大的黑馬，我們也有著紅星美凱龍、居然之家、紅塔創新這種資本力量成為我們股東。當然，想入股詩尼曼的國內一流基金排著隊找我們，只不過我們還沒有這么多股權去吸金。

【記者】好的，非常感謝黃總在百忙之中接受我們的專訪，謝謝黃總。

【詩尼曼櫥柜 黃偉國】謝謝大家，也感謝大家對于詩尼曼的支持，謝謝。