一個(gè)曾經(jīng)的中學(xué)語文教師，一個(gè)如今的仕全興涂料王國(guó)的董事長(zhǎng)，華麗轉(zhuǎn)身的背后不為人知的故事太多太多。從注冊(cè)資本50萬，到如今營(yíng)業(yè)額8億，且20年如一日的保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，仕全興的發(fā)展歷程，刷新了許多人對(duì)民營(yíng)企業(yè)的認(rèn)知。

北京仕全興涂料有限責(zé)任公司董事長(zhǎng) 王鵬

轉(zhuǎn)模式——涂料業(yè)黑馬的制勝法寶

2009年，中國(guó)涂料行業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到755.44萬噸，超越美國(guó)成為全球涂料生產(chǎn)第一大國(guó)，2010年至 2015年穩(wěn)居世界第一。受益于房地產(chǎn)、家具等行業(yè)的快速發(fā)展，涌現(xiàn)了一批規(guī)模較大的全國(guó)知名本土涂料企業(yè)。仕全興無疑是其中的一匹黑馬。

北京仕全興涂料有限責(zé)任公司始建于1996年，二十載不忘初心，辛勤耕耘，如今已經(jīng)成為了家具漆領(lǐng)域的佼佼者?；厥讈砺罚锌f千。年輕的心臟跳動(dòng)的總是異?；馃?，寂靜的校園生活怎么能容得下滿腔抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者。1996年，王鵬結(jié)束了短暫的教師生涯，加入北京仕全興涂料有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本50萬。最初只是做經(jīng)銷商，后來經(jīng)銷的品牌倒閉了，這樣的契機(jī)下，仕全興涂料開始轉(zhuǎn)型做廠商，2000年創(chuàng)立了自己的品牌—名士達(dá)。轉(zhuǎn)型后的三年里，企業(yè)的產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，名士達(dá)家具漆開始在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，但是有事業(yè)心的企業(yè)家可不甘心在一畝三分地上小有成就。

2003年，名士達(dá)家具漆轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，由傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外部創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)應(yīng)該鐫刻在企業(yè)發(fā)展史冊(cè)上的創(chuàng)舉。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式后，短短幾年，名士達(dá)家具漆的營(yíng)業(yè)額迎來了若干次翻倍的增長(zhǎng)，后期甚至出現(xiàn)了產(chǎn)能不足，供不應(yīng)求的狀況。

北京、泰安、馬鞍山——前進(jìn)的腳步絕不停歇

2008年，為充分滿足北方市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的需求，名士達(dá)家具漆成立了泰安仕全興涂料有限公司，投資1億多元興建了占地100余畝的泰安生產(chǎn)基地，并集樹脂、油漆及固化劑研發(fā)和生產(chǎn)于一體，成為中國(guó)北方最大的木器漆生產(chǎn)基地。

泰安生產(chǎn)基地興建后，企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境完成了升級(jí)換代，產(chǎn)品質(zhì)量更趨穩(wěn)定，還解決了產(chǎn)能不足的問題。涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向來激烈，名士達(dá)家具漆成為家具漆行業(yè)首屈一指的大品牌的奧秘之一就是獨(dú)特的產(chǎn)品監(jiān)控體系。保證質(zhì)量穩(wěn)定，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，企業(yè)要發(fā)展就離不開新品的研發(fā)。

名士達(dá)產(chǎn)品圖

名士達(dá)家具漆每一個(gè)新品的誕生，都經(jīng)歷了從實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)到市場(chǎng)檢驗(yàn)的過程。王董介紹：在名士達(dá)，不設(shè)“總工”這個(gè)職位，畢竟一個(gè)人的水平不能代表一個(gè)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。而是實(shí)施總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，這樣就可以避免這種局限性。在四個(gè)研發(fā)小組中，如果有一個(gè)小組研發(fā)出新品，其他小組要進(jìn)行全面測(cè)試，通過以后還需要進(jìn)入一到兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證，確保質(zhì)量后才能正式投入生產(chǎn)。

時(shí)光軸快進(jìn)到2014年，此時(shí)的名士達(dá)家具漆已經(jīng)是北方家具漆的第一品牌，贏得了“南有嘉寶莉，北有名士達(dá)”的行業(yè)美譽(yù)。隨著南方市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大，為了進(jìn)一步開拓南方市場(chǎng)，2014年安徽名士達(dá)涂料有限公司正式成立，公司投資4億多元，興建了占地110余畝的馬鞍山生產(chǎn)基地。生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化操作水平再度升級(jí)，居行業(yè)領(lǐng)先地位。馬鞍山基地的落成與投產(chǎn)是品牌發(fā)展的又一個(gè)里程碑，至此，名士達(dá)家具漆的版圖再插一旗。

三網(wǎng)一盟——花式營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

孔子云：夫仁者，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。達(dá)人惠己，兼濟(jì)天下是仕全興一貫的經(jīng)營(yíng)理念。格局決定結(jié)局，態(tài)度決定高度。企業(yè)家的格局決定了企業(yè)的結(jié)局，企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念決定企業(yè)的遠(yuǎn)度。“目前涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化很嚴(yán)重，很多同行的目光還是扎在產(chǎn)品上，我們?cè)缇吞隽四莻€(gè)框架，我們更多的是為合作伙伴著想，打造了三網(wǎng)一盟的體系，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，為家具廠提高附加值，真正做到想客戶所想，憂客戶所憂，完成名士達(dá)之士，事業(yè)全興的創(chuàng)業(yè)初衷。”王董介紹道。

名士達(dá)三網(wǎng)一盟生態(tài)系統(tǒng)

所謂三網(wǎng)一盟就是油友網(wǎng)、名友網(wǎng)、木友網(wǎng)和名士達(dá)慈善聯(lián)盟共同搭建的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋體系。油友網(wǎng)和木友網(wǎng)協(xié)同配合，是大型專業(yè)化家具油漆工、木工信息平臺(tái)，有效解決了因信息不對(duì)稱而導(dǎo)致家具廠招油工、木工難和油工、木工找工作難的雙重難題。名友網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)化的家具經(jīng)銷商信息平臺(tái)網(wǎng)站，致力于解決家具廠招商難題，同時(shí)名友網(wǎng)常年面向家具廠回收庫存積壓家具，目前已與眾多家具廠達(dá)成合作，幫助家具廠盤活庫存，改善經(jīng)營(yíng)。

名士達(dá)慈善聯(lián)盟成立于2012年3月7日，是由北京仕全興涂料有限責(zé)任公司主體發(fā)起，由公司員工、客戶及協(xié)作商自愿參加，以救助和幫扶家具廠員工、公司員工以及社會(huì)需要救助的特殊困難人群為宗旨的涂料界非盈利性慈善機(jī)構(gòu)。名士達(dá)慈善聯(lián)盟自成立以來，幫助了不計(jì)其數(shù)的行業(yè)內(nèi)外困難群體，至今捐贈(zèng)金額已經(jīng)高達(dá)800萬，名士達(dá)慈善聯(lián)盟還在慧聰網(wǎng)舉辦的涂料品牌盛會(huì)中獲得了“中國(guó)涂料慈善公益獎(jiǎng)”。

當(dāng)同行還一頭扎在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，名士達(dá)家具漆已經(jīng)獨(dú)辟蹊徑，用三網(wǎng)一盟鎖定客戶，成功提高用戶粘性。互聯(lián)網(wǎng)除了電子商務(wù)和銷售，能夠有所作為和創(chuàng)造價(jià)值的空間還太多太多，平臺(tái)擺在面前，如何使用真的就是要看各位有多少創(chuàng)造力了?；ヂ?lián)網(wǎng)之于這個(gè)時(shí)代，就是一千個(gè)人心中有一千零一種互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵和使用方法。

“我們公司觸網(wǎng)是2002年，網(wǎng)絡(luò)是趨勢(shì)，想做大必須做網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很惡劣，欠款情況太厲害了，導(dǎo)致行業(yè)里很難出現(xiàn)大企業(yè)，因?yàn)樽龃缶鸵馕哆@投入，但是互聯(lián)網(wǎng)可以很好地解決這個(gè)問題，未來我們會(huì)大力發(fā)展線上交易。2012年名士達(dá)家具漆正式加入慧聰網(wǎng)，說實(shí)話慧聰網(wǎng)真的給了我們很大的幫助。首先是開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，這對(duì)于企業(yè)未來的決策和經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。其次是通過慧聰網(wǎng)獲得了許多涂料行業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)和信息，看到了競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，給我們下一步的發(fā)展提供了動(dòng)力。此外，還全方位的提升了品牌知名度，我們獲得了家具漆十大品牌和中國(guó)涂料慈善公益獎(jiǎng)等一系列榮譽(yù)，慧聰網(wǎng)是仕全興發(fā)展道路上的良師益友，未來還會(huì)有更加深入的合作。”說起與慧聰網(wǎng)的合作，王董坦陳道。

一個(gè)起源于長(zhǎng)城，根植于泰山，壯大于馬鞍山的企業(yè)，用了整整20年，一步一步從小微企業(yè)成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭。王董和名士達(dá)用實(shí)踐證明了企業(yè)文化和格局觀對(duì)于一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要的意義，未來的日子，名士達(dá)定將不辱使命，實(shí)現(xiàn)名士達(dá)之士，事業(yè)全興的初衷，下一個(gè)十年，我們拭目以待!