眾所周知，家具企業與經銷商是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。而合作共贏、長期發展，也一直家具廠商之間共同的期望，但由于二者所處的市場位置不同，經營思路不一致，大多數廠商之間的關系，都是摩擦不斷。這對家具企業的長遠發展來說，是極為不利的。

市場地位不同廠商經營思路各存差異

廠商在日常合作中的經營思路因所處的市場地位不同各存差異。在市場競爭中，生產廠家更重視市場份額的擴充，在終端打造品牌，意在品牌長遠發展;而經銷商重視短期利潤，先求生存。當銷售增長受到限制的時候，生產廠家和經銷商的想法也截然不同。廠家往往認為是經銷商的能力和實力限制了銷售的增長，傾向于以替換和增加經銷商來獲得增長;但經銷商卻認為是所經營的產品競爭力不足所導致，需要再引入新的品牌和廠家來獲得增長。

“相對來說，生產廠家重在打造品牌影響力，以求長遠發展。但區域市場的經銷商大多將追求短期利潤為主要目標。在目前的市場情況下，經銷商都在考慮如何活下去。”一位業內人士指出，在市場、渠道不斷分化的狀態下，原有的市場份額如何保持，如何持續盈利，已成為經銷商目前最迫切需要解決的問題。

二者相輔相成廠商價值一體化成必然

隨著市場競爭不斷升級，品牌之間的競爭已不是單個廠家或經銷商之間的競爭，而是整個產業鏈之間的競爭。家具從半成品到成品的過程中，包括產品質量、空間設計、物流運輸、后期鋪裝、保養等環節，都需要廠商共同提供，如出現產品送貨不及時、服務不到位等情況，消費者并不認為僅僅是經銷商的問題，而是會降低對該品牌的評價與認可。

“現在行業內，注重對終端經銷商的培養，這也是實現廠商一體化的戰略之一。沒有強大的經銷商就沒有強大的品牌，沒有強大的品牌更沒有強大的經銷商，這兩者之間的關系是互相影響的。”業內人士認為，廠商價值一體化成必然，如何解決廠商矛盾，是實現廠商價值一體化的根本。

家具品牌與經銷商是相互依存，相輔相成的關系，二者必須想辦法化解彼此之間的矛盾，實現廠商價值一體化，才能齊頭并進，共同繁榮。