在互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛強勢轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備用電商變現(xiàn)的今天，電商紅海究竟還有多少渠道流量可供瓜分?人人都在說業(yè)務(wù)流量觸頂，然而3分鐘賣出5000單紅腰子的李佳琦和618帶貨超過5億的薇婭卻仍在一次次刷新自己的銷售紀(jì)錄。

毫無疑問，高黏性和高轉(zhuǎn)化率的直播已經(jīng)成為電商最強的帶貨神器。

6月18日15:30，淘寶直播宣布帶動130億成交，完成618前制定的小目標(biāo)。電商直播的流量池還在持續(xù)擴大，越早進(jìn)場越能獲取更大的利益。

這幾年電商行業(yè)崛起，不僅是互聯(lián)網(wǎng)不可忽略，全行業(yè)的聚焦點，阿里一點點風(fēng)吹草動都被人關(guān)注著，天天上熱搜。技術(shù)帶動一個時代，帶動行業(yè)崛起，帶動企業(yè)崛起。今天想聊的數(shù)據(jù)就就扒扒電商，看看為什么我們電商成為時代寵兒，為什么它會成為風(fēng)口的豬，熱搜比明星專業(yè)團隊的KOL還要強大。

01如何抓住淘寶直播的紅利?

相比快手、抖音、蘑菇街、網(wǎng)易考拉，淘寶直播憑借強大的直播供應(yīng)鏈牢牢占據(jù)電商直播榜首。

根據(jù)QuestMobile 發(fā)布的《6.18電商大報告》數(shù)據(jù)顯示，手淘app近3%的流量都被淘寶直播收割，同時，近8成直播網(wǎng)購人群與移動全網(wǎng)平均值相比，其消費能力處于中高水平。

據(jù)淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓介紹：淘寶直播的頭部用戶在淘寶直播的日均停留能接近一個小時，并且還在持續(xù)提升，用戶數(shù)量一直保持快速增長。保守預(yù)估未來三年，淘寶直播將帶動5000億規(guī)模的成交額。

02電商變現(xiàn)，成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品變現(xiàn)的最終選擇

經(jīng)常有一些運營抱怨說：“我做了很多活動，用了很多運營手段，為什么還是難出爆品?隨著流量越來越碎片化，不同場景、空間、時間裂變出數(shù)以萬計的流量渠道，對用戶的消費體驗和商品體驗本身，提出了更高的要求。

前京東商家產(chǎn)品運營負(fù)責(zé)人、前網(wǎng)易嚴(yán)選高級渠道運營經(jīng)理袁野總結(jié)出了一套應(yīng)對策略，他說：新的流量特征需要進(jìn)行全渠道、大社群、決策干預(yù)、單點試驗、內(nèi)容故事化五大策略來應(yīng)對。

用戶買每一個東西都有一個決策過程，從接觸產(chǎn)品，感興趣，到詳細(xì)去了解，再到形成轉(zhuǎn)化，最后還愿意去分享。如何在自成閉環(huán)的渠道里做好銷售，是每一個運營需要去思考的問題。

合格的電商運營要會采買流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化;厲害的電商運營要會趨勢和戰(zhàn)略分析，及時跟進(jìn);而頂級電商運營要從第一位用戶開始便著手品牌建設(shè)，打造屬于自己的私域流量，公私域流量兩手抓。

眼下又即將迎來電商狂歡雙十一，而每年的雙十一這個電商賣貨節(jié)，也如大家期待每每創(chuàng)下各項數(shù)據(jù)奇跡，10年來的已獲數(shù)據(jù)已經(jīng)通過各種渠道充斥的大家神經(jīng)。如2017年當(dāng)日銷售額破了1682億，2018年2分鐘過100億，2018年的銷量達(dá)到2135億。這些數(shù)字背后是上億電商買家支撐起來的上百萬商家，所以這已經(jīng)不是某一家公司，某一群人做的事情。變成全民的狂歡節(jié)。