7月8日-11日，被譽為“亞洲建材第一展”的第21屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館盛大舉辦。2100多個冠軍品牌同臺競技，用企業(yè)實力和全新產(chǎn)品迎接年中大考!中華櫥柜網(wǎng)作為主辦方戰(zhàn)略合作媒體，特別策劃——以“國貨新勢力”為題，推出“國貨新勢力 冠軍首秀榜”訪談直播間欄目，全視角、多維度了解行業(yè)。

展會期間，記者訪談直播間迎來了歐派櫥柜事業(yè)線總經(jīng)理助理朱智輝先生。此次參展歐派櫥柜帶來了哪些新品，將展開哪些渠道規(guī)劃，推出了哪些展會專屬招商政策?不妨一起聽聽二位的對話——

“國貨新勢力 冠軍首秀榜”訪談直播間嘉賓：歐派櫥柜事業(yè)線總經(jīng)理助理朱智輝

【記者】：大家下午好。我們目前是位于第21屆廣州建博會的活動現(xiàn)場，今天非常榮幸邀請到歐派家居集團櫥柜事業(yè)線的總經(jīng)理助理朱智輝先生接受專訪。朱總，您好!

【歐派櫥柜 朱智輝】：大家好!很榮幸受中華櫥柜網(wǎng)的邀請!

【記者】：此次參加廣州建博會，歐派櫥柜現(xiàn)場收獲如何?

【歐派櫥柜 朱智輝】：參展期間，意向加盟商多不勝數(shù)，我們的招商人員在與他們進行初步溝通后，帶領(lǐng)參觀工廠。盡管目前櫥柜行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但意向經(jīng)銷商在參觀工廠之后信心十足，主要是因為歐派櫥柜在櫥柜行業(yè)多年位居第一，并且不受大環(huán)境影響仍保持高速增長。

【記者】：對于意向經(jīng)銷商朋友，歐派櫥柜有何專屬招商政策嗎?

【歐派櫥柜 朱智輝】：歐派櫥柜加盟政策吸引力大，不僅有多重優(yōu)惠，而且力度也十分大，尤其是開店裝修補助。產(chǎn)品方面，歐派櫥柜做到讓經(jīng)銷商拿到降價幅度大的產(chǎn)品。兩者相結(jié)合，極大程度降低經(jīng)銷商的開店成本，減輕他們的負(fù)擔(dān)與壓力，增大盈利空間。

據(jù)我了解，歐派櫥柜的加盟優(yōu)惠政策力度位居行業(yè)前列，每年投入裝修與樣品補助資金達數(shù)億元。

【記者】：正如您所說，歐派櫥柜會給予經(jīng)銷商專屬優(yōu)惠政策，協(xié)助他們運營。但近年來，行業(yè)形勢較為嚴(yán)峻，歐派櫥柜作為頭部品牌，能否給經(jīng)銷商們一些經(jīng)營建議呢?

【歐派櫥柜 朱智輝】：櫥柜經(jīng)營與家電經(jīng)營大不相同，櫥柜屬于定制行業(yè)，服務(wù)性質(zhì)較強，對經(jīng)銷商要求較高。第一、通過資源的配置實現(xiàn)管理效果最大化。經(jīng)銷商需要加大管理能力，亟需培養(yǎng)管理思維，尤其是核心資源配置。一個經(jīng)銷商手中資金與資源有限，想要得到長遠發(fā)展，必須利用有限資源挖掘更大的市場;第二，重視人員配置。定制行業(yè)我認(rèn)為算是服務(wù)性行業(yè)，所以人這個因素是很重要的。要取得好的成績必須要有很強的人員配置。最終能不能占領(lǐng)市場，能不能異軍突起，取決于有沒有好的人員配置;第三，經(jīng)銷商要對市場行情有明確的規(guī)劃，市場瞬息萬變，調(diào)整產(chǎn)品、改變風(fēng)格都必須緊跟需求，要學(xué)會洞悉市場，進行提前規(guī)劃。

【記者】：上半年，歐派櫥柜發(fā)展情況如何?下半年又有何動作?

【歐派櫥柜 朱智輝】：在上半年，歐派櫥柜取得不錯的成績，銷售增長率遙遙領(lǐng)先其他櫥柜品牌。下半年發(fā)力的核心有三個板塊，首先品牌總部層面有兩大板塊產(chǎn)品和品牌，我們會加大產(chǎn)品和品牌上的投入，繼續(xù)鞏固歐派的兩大優(yōu)勢。其次是經(jīng)銷商層面，加強經(jīng)銷商的選擇和管理，提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力。環(huán)境越是惡劣，越要鞏固核心板塊。只有自己變強大，才能走的更穩(wěn)，希望越來越多經(jīng)銷商能與歐派櫥柜一起成長。