2018年家居建材家裝行業(yè)關(guān)鍵詞熱度排行中，全屋定制位列第一位，已然成為現(xiàn)象級“網(wǎng)紅”。在火熱現(xiàn)象背后，是跨界巨頭們的集體入場，但遺憾的是鮮有成功案例，部分跨界巨頭定制業(yè)務(wù)舉步維艱，逐漸離場——在類似的戰(zhàn)略擴(kuò)張過程中，海爾、美的這樣的千億級巨頭都栽了跟斗。

機(jī)遇與危機(jī)并存，沒有實(shí)力的企業(yè)面臨出局，留下有競爭力的企業(yè)繼續(xù)前行。下面讓我們一起來看看，華帝、箭牌、顧家，這些家電、衛(wèi)浴、軟體的代表都進(jìn)軍定制家居了，他們做得怎么樣了?勝算幾何?

華帝

如果說從廚電到櫥柜，需要經(jīng)歷從0到1的思維變革，那么從櫥柜到全屋定制，則是從1到∞的自然延伸。華帝布局全屋定制，是對華帝櫥柜的自然延伸，是從1到∞。早在2002年，華帝就已正式進(jìn)軍櫥柜行業(yè)。經(jīng)過十多年的打造，櫥柜已成為華帝至關(guān)重要的業(yè)務(wù)板塊。超過了17年的沉淀，為華帝進(jìn)軍全屋定制，打下了厚實(shí)的基礎(chǔ)。

在全屋定制大熱之下，華帝自然不會成為局外人。2018年8月16日，全新的品牌“VATTI HOME華帝家居”正式亮相，劍指第一梯隊(duì)，這意味著與歐派、索菲亞、尚品宅配等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行競爭。

華帝家居清晰地將自己定位成全屋智能家居資源的整合者，將科技與場景有機(jī)地融合起來，為用戶提供智慧空間解決方案。它將整個智慧家居空間，分成了八大系統(tǒng)：餐廚系統(tǒng)、優(yōu)品系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、健康系統(tǒng)、舒適系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、情調(diào)系統(tǒng)、風(fēng)格系統(tǒng)。以此為方法論來整合技術(shù)、品類資源，用生活方式去定義全屋空間產(chǎn)品，用極致爆品去引燃市場。

華帝家居還成立了智能研究室，基于已有的技術(shù)基因，走“原創(chuàng)產(chǎn)品+行業(yè)資源整合”的內(nèi)外路線，來塑造行業(yè)智能屬性的領(lǐng)先性;組建了專門的用戶研究部門，深入了解消費(fèi)者的需求，讓智能科技賦予消費(fèi)者更加人性化的生活環(huán)境。

“VATTI HOME華帝家居”，從櫥柜單品邁向大家居產(chǎn)業(yè)，以全屋定制滿足用戶日益升級的個性化需求，解決一站式購物難題，增強(qiáng)了華帝在家居行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。基于此，范居士覺得華帝家居未來大有可為!

箭牌

近日，箭牌整體廚房|全屋定制“品牌賦能 為你而定”品牌定位發(fā)布會上，以全新面貌驚艷亮相，除了品牌新定位及全新的VI升級、SI升級,還發(fā)布了20款整體廚房新品、15個全屋定制系列，為用戶締造新的視覺享受和新的使用體驗(yàn)。

據(jù)了解，箭牌整體廚房|全屋定制將從品牌升級、產(chǎn)品升級、品質(zhì)升級、展示升級、營銷模式升級、服務(wù)體系升級六大維度打造箭牌核心競爭力。此舉意味著箭牌的產(chǎn)品與服務(wù)將更具體、更高效、更符合新時代的需求。

針對全屋定制板塊，未來箭牌將在一二級市場做一些綜合形象店，將各種品類產(chǎn)品放到一個展示環(huán)境里，做成一個場景，使消費(fèi)者更直觀、更方便地選擇自己想要的產(chǎn)品;另一方面，箭牌將根據(jù)現(xiàn)有的行業(yè)特點(diǎn)，增加一些店面，向消費(fèi)者呈現(xiàn)更多的展示場景。除此之外，充分下沉渠道，從工程等多方面入手，爭取做到三四級市場全覆蓋，同時在新零售領(lǐng)域采用O2O的模式，在線上線下同時開展、互相打通。

借用樂華集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝接受采訪時說的一句話：“做好定制的核心便是做好定位，即以消費(fèi)者需求為核心，以滿足各類消費(fèi)者的不同需求為企業(yè)使命。”

范居士有理由相信，箭牌整體廚房|全屋定制，將會是全屋定制行業(yè)的一匹“黑馬”!

顧家

作為一家以軟體家具起家，擁有近40年歷史的元老級家居品牌，顧家家居近年來逐漸被貼上時尚、年青、活力的標(biāo)簽。前段時間，在上海建博會上，顧家家居全屋定制憑借獨(dú)樹一幟的拎包入住新模式在一眾參展品牌中脫穎而出，吸引了大批參展觀眾及媒體關(guān)注。

拎包入住是消費(fèi)者的需求升級，也是傳統(tǒng)家居行業(yè)殺出重圍的突破口之一。顧家家居是國內(nèi)軟體家居行業(yè)當(dāng)之無愧的一線品牌，跨界定制行業(yè)以來，踏實(shí)進(jìn)攻產(chǎn)品研發(fā)與信息化建設(shè)，短短三年迅速躋身專業(yè)定制家居品牌行列。顧家家居憑借37年的軟體家居專業(yè)沉淀和享譽(yù)行業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)制造能力，大膽創(chuàng)新主動變革，率先推出“軟體成品+柜體定制”的拎包入住新模式。

與此同時，顧家全屋定制拎包入住新店態(tài)，突破傳統(tǒng)的家居店態(tài)模式，聯(lián)合瑞幸咖啡、樊登讀書會、暴風(fēng)AI電視、堅(jiān)果投影儀等多個時下熱門潮流品牌，拓寬流量入口，打造全新生活方式體驗(yàn)館及潮人興趣社群。人臉識別與線上會員系統(tǒng)助力線下精準(zhǔn)獲客，天貓智慧門店打通線上線下互動體驗(yàn)，即時在線服務(wù)用戶。據(jù)悉，其杭州首家拎包入住店開業(yè)首月零售突破500萬+，全屋產(chǎn)品均客單價6萬+。

顧家家具跨界做全屋定制以來，一直踏踏實(shí)實(shí)建系統(tǒng)、做產(chǎn)品、經(jīng)營用戶;顧家全屋定制提倡的拎包入住新模式以展現(xiàn)更多的生活方式為目標(biāo)，以打造高質(zhì)量產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以專業(yè)化研發(fā)設(shè)計(jì)為保障，以場景化體驗(yàn)營銷為載體，淋漓盡致的體現(xiàn)了“以用戶需求為中心”的理念，用戶認(rèn)可的才是市場認(rèn)可的。

不管是顧家獨(dú)有的易系統(tǒng)、顧家堅(jiān)持倡導(dǎo)的環(huán)保定制理念，還是顧家努力探索的“拎包入住”新模式，都是顧家家居一步一個腳印的最好見證。

期待顧家全屋定制為用戶和市場帶來更多的創(chuàng)新與驚喜!

勝算幾何?

當(dāng)下，隨著定制行業(yè)環(huán)境的變化、定制市場紅利期正在逐漸消退，行業(yè)洗牌正在進(jìn)行。從9家頭部定制家居上市公司的一季度財(cái)報(bào)來看，定制家居企業(yè)一季度營收增速明顯放緩，普遍未超過25%，平均營收增長率只有9%。

盡管定制板塊受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響，但不可否認(rèn)的是，“定制”仍是消費(fèi)者的剛需，且未來的增長主要靠優(yōu)質(zhì)品牌逐步聚焦并發(fā)揮牽引作用，隨之而來的是，落后企業(yè)在洗牌過程中也會遭到淘汰。因此，品牌對定制行業(yè)產(chǎn)生的影響仍然顯著。

乘風(fēng)破浪會有時。華帝、箭牌、顧家憑借自身的品牌影響力，對品牌做重新的包裝和定位，將已有品牌“復(fù)制”到定制板塊，拓展消費(fèi)群體，相信他們肯定會成為定制行業(yè)里新的“黑馬”。