木門，顧名思義，即木制的門，主要由門扇和門套兩部分組成。根據(jù)用材的不同，目前在市場上比較常見的室內(nèi)木門分為實(shí)木復(fù)合門、實(shí)木夾板門(全木門)和實(shí)木門三種。我國木門行業(yè)雖是從2000年開始起步，但有一個(gè)企業(yè)從事木業(yè)卻已31年，從事木門行業(yè)，更是有十余年之久。它，就是泰來木業(yè)。

泰來木業(yè)創(chuàng)立于1987年，發(fā)展至今已有31個(gè)年頭。泰來的前身是給鐵道部各木材防腐廠定點(diǎn)供應(yīng)火車枕木的知名企業(yè)，為全國鐵路建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)，而后因公司具有木材專業(yè)知識(shí)和資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)產(chǎn)步入門業(yè)。

經(jīng)過31年的努力，目前泰來已經(jīng)成為一家專業(yè)從事高、中、低檔實(shí)木油漆套裝門的研制、開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝、服務(wù)于一體的老牌木門企業(yè)，是成都市著名商標(biāo)，是中國木門窗協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，四川省門窗行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，中國木門“30強(qiáng)”企業(yè)，榮獲“最具成長力企業(yè)獎(jiǎng)”、“最受消費(fèi)者喜愛品牌獎(jiǎng)”等榮譽(yù)的知名企業(yè)。到底是什么讓泰來有了如今的榮光，歷經(jīng)31年，依舊穩(wěn)如泰山，在木門行業(yè)熠熠發(fā)光呢?九正作為專業(yè)的建材家居互聯(lián)網(wǎng)媒體，對泰來木業(yè)總經(jīng)理陳學(xué)鑒先生進(jìn)行了專訪。

泰來木業(yè)總經(jīng)理陳學(xué)鑒

據(jù)我所知，咱們泰來以前是給鐵道部各木材防腐廠定點(diǎn)供應(yīng)火車枕木的知名企業(yè)，為全國鐵路建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)。后來，是在什么樣的情況下轉(zhuǎn)產(chǎn)步入咱們的木門行業(yè)的呢?

陳總：泰來在05年以前，是給鐵道部做火車枕木的知名企業(yè)，所有鐵道部有8個(gè)木材防腐廠，其中泰來負(fù)責(zé)了6個(gè)木材防腐廠的供貨，分別是成都木材防腐場、武漢木材防腐廠、廣西木材防腐廠，江西木材防腐廠，北京木材防腐廠，是供應(yīng)枕木的知名企業(yè)，給鐵路建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)。

后來因?yàn)殍F路建設(shè)改革，憑借我們經(jīng)營木材幾十年的經(jīng)驗(yàn)，憑著自身積累的專業(yè)知識(shí)和資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)產(chǎn)步入木門行業(yè)。前期，我們投入大量人力、物力，引進(jìn)專業(yè)人才和設(shè)備，設(shè)計(jì)了免漆門，又叫做PVC門，在當(dāng)時(shí)基本整個(gè)四川的PVC門只有泰來進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，自此泰來才真正意義上步入了門業(yè)，從3畝9分的土地，一直發(fā)展到了今天，擁有40.9畝的工廠。

據(jù)我所知，咱們木門行業(yè)是從2000年開始起步的，泰來轉(zhuǎn)產(chǎn)進(jìn)入木門行業(yè)是在2005年，可以說在國內(nèi)也是起步比較早期的木門企業(yè)了，發(fā)展至今，您覺得您最滿意的成果是什么呢?

陳總：原先泰來成立之初，只有十幾個(gè)工人，當(dāng)時(shí)我們是川內(nèi)第一個(gè)開發(fā)了PVC門的，后來根據(jù)市場的需要和自身企業(yè)的發(fā)展，又開發(fā)了貼紙門，得到了廣大消費(fèi)者的喜愛。慢慢的，工人也逐步擴(kuò)大到了50多人。再后來我們又開發(fā)了實(shí)木貼板門，原木門等。我們每開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)借由九正平臺(tái)給我們宣傳，包括招商這些，通過這些渠道我們建立了很多經(jīng)銷商渠道資源。

泰來發(fā)展至今的產(chǎn)品有：實(shí)木門、原木門、實(shí)木貼板門、貼皮門、復(fù)合門，同時(shí)又開發(fā)了定制家居各類產(chǎn)品，鈦合金各類產(chǎn)品，這些都廣受消費(fèi)者的好評(píng)。后期訂單量增多了，我們也從未在產(chǎn)品質(zhì)量上放松，精打細(xì)磨，只做放心產(chǎn)品，我們的經(jīng)銷商很多都是跟我們合作了十多年的。非常感謝大家對泰來的支持，沒有大家也沒有泰來的現(xiàn)在。

國家對環(huán)保越來越重視，環(huán)保政策頻出，泰來木業(yè)對產(chǎn)品環(huán)境方面有什么應(yīng)對措施呢?

陳總：我們發(fā)展至今的產(chǎn)品有實(shí)木門、原木門、實(shí)木貼板門、貼皮門、復(fù)合門等，同時(shí)又開發(fā)了定制家居各類產(chǎn)品，鈦合金各類產(chǎn)品。根據(jù)國家形式以及消費(fèi)者需求，我們發(fā)展成為了一家從低端、中端到高端的綜合性企業(yè)，取得了不錯(cuò)的成績。但是，企業(yè)是不斷發(fā)展的。

從去年，也就是17年的時(shí)候，全國各地都在開展環(huán)保整改。我們在這之前，雖然也做了大量的環(huán)境保護(hù)工作，但實(shí)際實(shí)際上離政府的要求還有很長一段路要走。所以我們嚴(yán)格的按照了省政府的要求、國家的政策，做了大量的整改工作。

去年下半年，我們投入了500萬，按照相關(guān)政策要求引入了高端環(huán)保設(shè)備，整個(gè)工廠都進(jìn)行了環(huán)境整改，整個(gè)油漆車間進(jìn)行了規(guī)劃改造。目前我們整個(gè)油漆車間的生產(chǎn)已經(jīng)完全符合國家環(huán)保要求。

木門在生產(chǎn)設(shè)備、工藝設(shè)計(jì)上都要求很高的，咱們泰來在這方面是如何保證的產(chǎn)品質(zhì)量， 有什么樣的優(yōu)勢嗎?

陳總：剛剛我也提到了，我們工廠慢慢的發(fā)展壯大起來，開發(fā)了很多產(chǎn)品，也有了很多的合作伙伴，這就造成了市場需求訂單增加了。為了保質(zhì)保量的交貨，雖然我們也招了大量的工人，但木門本身就有其特性，生產(chǎn)周期過長，產(chǎn)品質(zhì)量由于種類多、樣式多、工人技術(shù)不一，造成了交貨周期變長、色差和做工不一的情況，所以后來我們就將人工操作換成了機(jī)械操作。

在打磨上，我們引進(jìn)了自動(dòng)化生產(chǎn)和半自動(dòng)化生產(chǎn)線，噴漆全部改成了自動(dòng)化噴漆設(shè)備，這就大大的減少了勞動(dòng)力，也減少了工人的勞動(dòng)時(shí)間，不僅生產(chǎn)量提高了一倍，交貨的周期也縮短了三分之一。特別是在質(zhì)量上，解決了過去因?yàn)楣と说募夹g(shù)不同、操作不同帶來的色差和做工有所差異問題，質(zhì)量上得到了保證，交貨周期也有了保證。泰來現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了機(jī)械化生產(chǎn)的時(shí)代，手工操作變成了機(jī)械化操作，滿足了很多經(jīng)銷商和合作伙伴的需求。

剛剛您也提到了跟九正的合作，據(jù)我所知泰來與九正有著10多年的良好合作關(guān)系。在您眼里，九正是個(gè)怎樣的平臺(tái)呢?

陳總：是有很多年了。我們是在2005年轉(zhuǎn)產(chǎn)注冊的泰來木業(yè)，成都當(dāng)時(shí)只有不到20家的木門廠，在我們步入木門行業(yè)以后，擺在我們面前的困難就是：需要市場。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)還沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，但是那個(gè)時(shí)候九正就已經(jīng)在做了。從那個(gè)時(shí)候起，我們就和九正科技合作了。在這個(gè)合作過程中，九正對我們最大的支持就是幫助我們招商、宣傳品牌，提高了泰來在市場上的占有率。

剛剛我提到了，我們開發(fā)的每一個(gè)新產(chǎn)品，比如我剛剛提到的我們的PVC門，都有借助九正的平臺(tái)進(jìn)行宣傳。我們參加了九正做的幾乎每一場招商峰會(huì)，在各大城市進(jìn)行招商，宣傳了泰來的產(chǎn)品，占領(lǐng)了部分市場。十多年以來，我們都有良好的合作關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)新模式、新系統(tǒng)和新工具迭代，泰來再次和九正攜手實(shí)現(xiàn)泰來智慧化營銷升級(jí)，您覺得最打動(dòng)您的是什么呢?

陳總：剛剛我也講了我們企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展情況。我們從一個(gè)小企業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入到了木門加工行業(yè)，應(yīng)該屬于中型企業(yè)，由于引入了機(jī)械化生產(chǎn)，生產(chǎn)量就比過去手工的生產(chǎn)量提高了50%。在這個(gè)時(shí)候，政策情況改革，從過去的清水房銷售改革成了精裝房銷售，從過去的經(jīng)銷商市場，轉(zhuǎn)化成了工裝的市場。在這樣的情況下，就要靠品牌來支撐，尋找新的發(fā)展渠道。品牌的建立靠宣傳。

剛我也說了，我們從建廠就和九正合作，得到了九正的支持，發(fā)展起來。現(xiàn)在九正已經(jīng)不是過去的單一的市場招商，做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站宣傳了，而是進(jìn)入了大數(shù)據(jù)科技時(shí)代，也就是我們現(xiàn)在和九正合作的工廠智慧化營銷升級(jí)項(xiàng)目。我們生產(chǎn)量的增高，需要取得更多的工裝市場，我們本身也跟九正合作了10多年，既是合作伙伴也是老朋友。這些年，九正在發(fā)展，泰來也在發(fā)展，現(xiàn)在繼續(xù)和九正合作，打造智慧化工廠，借助大數(shù)據(jù)的力量宣傳和提高泰來在市場上的知名度，培養(yǎng)泰來更多的高科技、銷售人才，是基于信任，基于趨勢的。

“單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，閉門造車必將被消費(fèi)者拋棄。”泰來人早已意識(shí)到這點(diǎn)，并一直堅(jiān)持改革、創(chuàng)新，相信只有與時(shí)俱進(jìn)，突破傳統(tǒng)思維的限制，運(yùn)用新的思維，結(jié)合新的模式和工具，才能在經(jīng)營中立于不敗之地。現(xiàn)在泰來攜手九正進(jìn)行了智慧化營銷升級(jí)，打通線上與線下的營銷通路，實(shí)現(xiàn)實(shí)景展示、輕松招商、養(yǎng)商、育商，構(gòu)建木門行業(yè)創(chuàng)新大生態(tài)。

泰來木業(yè)董事長王董已經(jīng)年過七旬，陳總也已經(jīng)年過八旬，兩位老人在木業(yè)領(lǐng)域兢兢業(yè)業(yè)奮斗了一輩子，還在不斷學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)。我們有理由相信，泰來有他們，有他們的團(tuán)隊(duì)，有九正的智慧化營銷支持，這一系列堅(jiān)持的力量、創(chuàng)新的力量，一定能讓泰來木門在緊張的大環(huán)境趨勢下，開啟一個(gè)嶄新的未來!